燕山石化去年液化石油气实现全产全销

作者/来源：中国石油商务   日期： 2010-02-08   点击率：987

　　2009年受市场大环境的不利影响，液化气销售处于下行周期。为了争取液化气的全产全销，保证生产后路畅通，还要卖出当期最好价，燕山石化营销中心及时调整销售策略，加强市场分析，把握市场脉搏，全年销售液化气超31万吨，产销率达100%，实现销售收入近10亿元。 　　完善客户管理，加强销售渠道建设 　　据燕山石化营销中心工作人员介绍，面对不利的销售形势，营销中心及时调整工作重点和销售策略，将工作重点确定为稳定和发展客户群体，在培养优质客户、发展新客户、剔除不良客户上下功夫。销售人员按照液化气的销售特点将客户划分为门前客户、远程客户、短途配送、管输客户等多种类型，再依据各类客户的月度计划兑现率、销量贡献率、价格贡献率、货款回收率、客户稳定率等参数测算出每个客户的综合得分区分客户质量。他们针对不同质量的客户制定了不同的销售政策，达到吸引、留住重点客户，并与之建立长期稳定的供需关系，确保实现供需双赢。 　　在销售策略上，2009年，燕山石化营销中心在保持现有销售结构的前提下，制定了扩大门前合同....