2011太阳能企业突围“七剑”

作者/来源：博锐管理在线   日期： 2010-11-22   点击率：922

  　对于很多太阳能企业来说，乱象丛生的2010即将过去，在迷惘和无奈中，暗自神伤。最近，太阳能企业谈到最多的是：2011年市场更为残酷，出路何在？ 　　企业应该踏踏实实做好基础工作，这是2011年竞争的关键，空中楼阁是不能长久的。我们一味地埋怨市场不景气，怨天尤人不能解决问题。这里，笔者根据多年的经验以及研究认为，企业在市场竞争不是一个方面做好就可以了，需要综合能力提升，在产品、价格、品牌、人才、渠道、促销等方面进行突破，最终以系统和团队赢得市场认同。 　　产品：好产品会销售 　　产品是企业竞争的基础。提及产品，很多太阳能企业认为，太阳能热水器没有什么技术含量，也就是那个样子。于是大家粗制滥造、技术力量薄弱、质量意识淡薄。用中国农村能源行业协会太阳能热利用专业委员会罗振涛主任的话就是，太阳能热水器在很多人眼里仅仅是一个脑袋——水箱，几根肠子——真空管，外加支架。这样看来十分简单。但是把简单的产品做出不简单，这才是水平。 　　笔者曾经与以指甲钳闻名世界的非常小器公司梁伯强交流过，一个小小指甲钳他们有许多专利。他赢得了广大消费者的认同，产品最低99元，价格比同类产品高许多，但销量很好，成为了世界第三。 　　大家也许还记得四季沐歌在2005年左右推出的新型太阳能支架，赢得了经销商和消费者的青睐。2010年阳港的100管太阳能吸引了很多经销商与消费者的关注。 　　众所周知，手机行业有几千家企业和品牌，为何苹果手机火？最近，苹果的IPHONE4价格在5000多元，很多人排队还买不到。价格看来不是问题。手机几百元的比比皆是，山寨满大街都有。 　　根据笔者多次市场调研来看，在产品同质化十分严重的太阳能热水器产业，经销商在大呼市场竞争激烈同时，也在不断寻找新产品。....